クラウドファンディングで目標金額100％を達成すると、 「成功しました！」 という空気になります。 もちろん、第一目標を達成できたことは大きいです。 でも僕は、 **100％達成＝クラファン終了** とは考えていません。 むしろ、 **ここからもう一度広げられるタイミング** だと見ています。 ## 100％達成は、新しいニュースになる 僕がクラファンで早い段階の100％を目指す理由のひとつが、これです。 「クラファンを始めました」 という投稿には反応しなかった人でも、 「目標100％を達成しました！」 という投稿には、 「おめでとう！」 と反応してくれることがあります。 そこからコメントが増えたり、シェアされたり、新しくプロジェクトを知る人が出てくる。 つまり、 **100％達成そのものが、次の発信材料になる。** だから僕は、100％をゴールではなく通過点として見ています。 ## まず見るのは「何が動いて100％になったか」 達成したら、すぐ次の目標を決める前に、 僕はまず結果を見ます。 どのリターンが動いたのか。 既存顧客が多かったのか。 新しい人まで広がっているのか。 企業スポンサーが動いたのか。 どの発信から反応があったのか。 同じ100％でも、中身は違います。 たとえば既存の知人だけで100％になったなら、 次は新しい層へ広げる必要があるかもしれません。 商品リターンが特に動いているなら、 その商品をもっと前に出す判断もできます。 **100％は結果であり、次の一手を考えるための一次情報でもあります。** ## 「とりあえず次の目標」にはしない 100％達成すると、 「次は200％を目指しましょう」 となりがちです。 でも僕は、数字を増やすこと自体を目的にはしません。 次に集まったお金で、 何ができるのか。 何を追加できるのか。 誰に価値が増えるのか。 そこに意味があるなら、次の目標を考える。 反対に、 ただ数字だけを大きくするなら、無理に設定する必要はないと思っています。 **次の目標には、次の理由が必要です。** ## 100％達成後こそ、新しい人へ届ける 第一目標を達成した後は、 「もう支援しなくてもいいのかな」 と思われることがあります。 だから、 なぜまだクラファンを続けるのか。 次に何を実現したいのか。 新しく支援することで何に参加できるのか。 を伝えることが大切です。 100％達成を報告するだけではなく、 **「ここから何を目指すのか」までセットで伝える。** それによって、達成後も参加する理由が生まれます。 ## 僕が100％達成後に見ること 僕なら、 **何が100％をつくったのか。** **まだ届いていない人は誰か。** **次に実現したいことはあるか。** **新しいニュースとして発信できるか。** を見ます。 そして必要なら、 次の目標。 新しいリターン。 企業連携。 一般販売への展開。 などを考えます。 ## 100％は「成功発表」ではなく、次のスタート 2017年、自分でクラファンに挑戦した時は、目標100万円に対して約3万円でした。 当時の僕は、まず100％へどう到達するかさえ設計できていませんでした。 今は、 **100％になる前だけでなく、100％になった後まで考えて公開する。** ようにしています。 クラファンは、目標金額を達成するためだけのものではありません。 達成という出来事を使って、さらに人へ届ける。 次の挑戦につなげる。 だから僕は、 **100％達成を「終わった数字」ではなく、「次を始めるニュース」として見る。** そう考えています。 ### 次に読む記事 [クラファン現場判断④｜なぜ最初の1週間で100％を目指す？僕が最終日達成を狙わない理由](https://www.miraipage.net/masato/b989b5ff-33ca-4ed9-a626-5dbc8204e273) [クラファンの支援が止まった時どうする？｜中盤で見直したい7つのこと](https://www.miraipage.net/masato/bdcab7c5-9073-47bc-9fdf-f5630261192a) [クラファン終了後に企業がやるべきこと｜支援者を次の顧客・事業につなげる方法](https://www.miraipage.net/masato/6d1830b9-195b-45e5-9fed-888317c34a3d) クラウドファンディングについて相談したい方は、僕のプロフィールページからご確認ください。