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企业法人如何活用众筹｜除资金筹集外的7种用法
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"众筹是没有资金的个人才会用的东西"
或许有些人会有这样的印象。
但我认为，众筹对于法人和企业来说同样有很大的用武之地。
甚至可以说，对于企业而言，
不以资金筹集为唯一目的，众筹的可能性反而更广。
新产品的测试销售。
正式销售前的业绩积累。
新业务的验证。
门店开业的宣传推广。
第一批客户的获取。
粉丝的培养。
与新企业和人建立接触点。
众筹是在产品或业务推向市场时可以运用的营销手段之一。
本文将介绍法人和企业活用众筹的几种典型方式。
企业做众筹，有些人会担心被认为：
"是不是资金周转出了问题？"
但众筹的目的并不只是筹集资金。
观察市场反应。
验证产品和服务。
扩大知名度。
获取第一批客户。
与支持者建立关系。
然后连接到正式销售及后续业务。
我自己也认为，
重要的不仅是"众筹能筹到多少钱"，还要考虑它能为后续业务留下什么。
企业与众筹最契合的场景之一，就是新产品。
通常的流程是：
开发产品
↓
大量生产
↓
开始销售
↓
确认是否畅销
而有了众筹，可以变成：
展示样品或企划方案
↓
收集预购订单
↓
观察市场反应
↓
根据结果再进行量产
也就是说，
不是"做出来再看能不能卖出去"，而是"确认有可能卖出去之后再做"。
哪个价位段被选择了。
哪种回报最受欢迎。
谁购买了。
什么问题被问得最多。
通过开展众筹，不仅能获得销售额，还能从市场中获取各类信息。
最近，在企业众筹中，我觉得特别有意思的一种用法是：
在正式销售之前，先通过众筹积累业绩。
通常的流程是：
开始正式销售
↓
积累销售业绩
↓
利用业绩拓展销售渠道
而利用众筹，可以变成：
通过众筹进行先行销售
↓
积累众筹金额和支持者人数的业绩
↓
带着这份业绩进入正式销售
例如，假设众筹取得了如下成果：
数百万日元的支持金额。
数百名支持者。
正式销售启动时，就可以：
以"这款产品在发售前的众筹中获得了○○万日元、来自○○人的支持"
作为起点开始销售。
与从零起步销售相比，出发点截然不同。
向零售商提案产品时，
不只是说"我认为这款产品会畅销"，
而是可以展示：
"已经有○○人实实在在地花钱支持了这款产品"
这种业绩。
这是相当大的差异。
实际上，CAMPFIRE与Bic Camera目前正在推进名为"Bic FIRE"的合作项目，将众筹测试营销与Bic Camera的电商及门店正式销售打通。在某些情况下，众筹达到一定筹款标准，才能成为进入门店销售的条件。
也就是说，大型零售商也开始形成这样的趋势：
将众筹中的反应，作为是否推进正式销售的判断依据。
这对销售门店同样有好处。
普通新产品的展示方式是：
"新品上市！"
但如果有众筹业绩，就可以这样展示：
"这款产品在众筹中获得了○○人的支持，正式开始一般销售"
因为可以将其作为已有话题和业绩的产品来介绍，在销售现场也更容易打造故事感。
这不只适用于产品。
出版也一样。
在书籍发售前开展众筹。
在那里收集预订和支持者。
这样一来，在发售时就可以：
打造出"发售前已有○○人应援的书"
这样的状态。
众筹不只是
筹集出版费用的地方，
还可以用作
发售前的读者培养、业绩积累和话题营造。
当然，
众筹成功并不意味着正式销售一定会成功。
但是，
带着支持业绩、购买者和应援者的基础进入正式销售
对于企业来说，我认为具有很大的价值。
不只是新产品。
新服务。
新店铺。
新事业。
这些企划也可以使用众筹。
在公司内部，
虽然觉得"这应该有需求"，
但实际的客户会怎么看，不推向市场是无法得知的。
将项目发布到众筹平台后，可以观察到：
有多少人感兴趣。
哪种回报被选择了。
收到了什么样的问题。
什么样的人进行了支持。
不只是筹集到的金额，
市场反馈本身就是数据。
我认为这也是企业使用众筹的重要价值之一。
推出新产品，
如果没有人知道，就卖不出去。
众筹可以让你不只是说：
"新产品发售了"
而是以这样的方式发布：
"出于这样的理由，我们要挑战这款新产品"
产品的开发背景。
想要解决的问题。
开发者的心声。
反复试错的过程。
未来想要实现的愿景。
普通产品页面难以传达的信息，都可以作为一个完整的故事来发布。
也就是说，众筹页面本身有时会扮演：
产品介绍页 ＋ PR内容 ＋ 故事
的综合角色。
此外，结合社交媒体、新闻稿、活动等手段，可以将众筹本身变成引发话题的契机。
企业新业务中的难点，
往往不在于创造产品本身，
而在于
如何获得第一批客户。
通过众筹，在产品或服务正式展开之前，就可以收集支持者。
而且这些支持者，
并不是产品完成后才来购买的人。
而是在项目还处于起步阶段时，就说：
"这个不错！"
并参与进来的人。
因此我认为，
众筹的支持者比普通购买者更容易成为之后的忠实应援者。
众筹结束后，他们有可能：
使用正式销售的产品。
重复购买。
向身边人推荐。
继续支持下一款产品。
并发展成这样的长期关系。
提到众筹，往往只想到
"吸引新用户"。
但对于企业来说，也可以：
和现有客户一起打造新的挑战。
平时购买产品的顾客。
门店的客户。
合作伙伴。
社群成员。
向这些人传达：
"我们下次要发起这样的挑战"
这样一来，客户就不再只是普通的购买者，
而是变成了
参与新产品或新业务启动的人。
我认为这也是众筹有趣的地方之一。
因为留下的不只是"买了"这件事，
而是
"一起参与了起步"
这段体验。
开展众筹后，
有时会收到以往没有接触过的人发来的联系。
"想要经销这款产品"
"能不能一起做些什么？"
"想要采访"
"希望作为企业来应援"
等形式的来联。
我认为，
只把众筹看作"收集支持者的地方"太可惜了。
通过让更多人了解产品和公司，
批发商。
企业。
网红。
媒体。
地区。
政府机构。
等新关系都有可能由此诞生。
即使没有体现在支持金额上，也可能产生与后续业务相连的相遇。
这是我认为在企业众筹中特别重要的一点。
不要把众筹看作：
"在CAMPFIRE上卖产品的30天"。
在此之前，有：
向现有客户的告知。
社交媒体。
新闻稿。
对企业的营销。
活动。
与网红的合作。
等环节。
结束之后，还有：
正式销售。
电商。
门店销售。
批发销售。
复购销售。
下一款产品。
等环节。
也就是说，
众筹只是整个业务链条中的一个节点。
实际上，像"Bic FIRE 2026"这样的项目，目前也在推进将众筹结束后的电商和门店销售从一开始就一并纳入规划的举措。
比起单独考虑众筹，
从"公开前 → 众筹 → 正式销售及结束后"
整体串联来设计，对企业来说价值更大。
公司有知名度。
有现有客户。
有好产品。
所以众筹也会成功。
并非如此。
即便是企业，也需要考虑：
目标客户是谁。
如何通知现有客户。
员工是否会配合。
是否要向合作伙伴招呼。
在社交媒体上如何发布。
公开第一天谁会来支持。
这些问题都要想到。
以公司名义公开，CAMPFIRE就会帮你引流
并非如此。
正因为是企业，
才需要思考如何将现有的客户、合作伙伴、销售网络、员工、品牌等资源，
与众筹有效地连接起来。
对于企业来说，还需要提前整理好：
公司内部谁负责审批。
谁是项目负责人。
库存和生产体制是否就绪。
即使涌入大量支持也能应对吗。
发货由谁负责。
客户咨询由谁处理。
广告和产品表达是否存在问题。
等事项。
尤其是产品类项目，还要考虑：
"如果销售超出预期，能否真的按时交付"
支持者越多，执行的责任就越大。
当企业向我咨询众筹时，我不只是问：
"您希望筹集多少钱？"
我最先想了解的，其实是：
"这次众筹成功之后，您希望公司变成什么样子？"
想为新产品积累销售业绩。
想让正式销售取得成功。
想增加新客户。
想确认市场反应。
想让更多人知道门店。
想拓展与企业的合作。
想扩展品牌影响力。
根据目的不同，众筹的设计也会随之改变。
对于法人和企业而言，众筹可以承担：
资金筹集。
先行销售。
测试营销。
正式销售前的业绩积累。
PR宣传。
客户培育。
粉丝培养。
销售渠道开拓。
与新企业建立接触点。
等多种角色。
因此我认为，
不应只用"能筹到多少钱"来评判企业众筹的价值。
众筹结束后，
留下了多少客户。
积累了多少销售业绩。
对产品有了哪些了解。
是否连接到了正式销售。
与哪些企业建立了联系。
是否带来了后续的销售增长。
看到这些，才能真正看清众筹对企业的意义所在。
如果你是法人，正在考虑做众筹，
请不要只想：
"能不能通过众筹筹到钱？"
而要从这个角度出发：
"把众筹放在现有业务的哪个环节，能产生最大的价值？"
如果您希望就众筹进行咨询，请通过我的个人主页与我联系。
