ビジネス・経済AI補助
크라우드펀딩 공개 전에 해야 할 준비｜성공은 공개 전부터 시작된다
機械翻訳 / Machine-translated
크라우드펀딩 상담을 받다 보면,
"페이지가 완성됐으니 슬슬 공개하고 싶어요"
라는 이야기가 나올 때가 있습니다.
하지만 저는 페이지가 완성됐다는 것만으로는 "공개 준비가 됐다"고 생각하지 않습니다.
크라우드펀딩에서 중요한 것은,
공개되는 순간, 누가 보고, 누가 후원해 줄 것인가.
여기까지 준비되어 있어야 한다는 것입니다.
저 자신도 2017년에 처음 크라우드펀딩에 도전했을 때, 100만 엔 목표에 대해 약 3만 엔밖에 모이지 않았습니다.
당시에는 커뮤니티 멤버도 있었기 때문에,
"공개하고 나서 알리면 어느 정도는 후원받을 수 있겠지"
라고 생각했습니다.
하지만 그렇지 않았습니다.
이 경험에서 제가 강하게 느낀 것은,
크라우드펀딩은 공개하고 나서 시작되는 것이 아니라, 공개 전부터 시작된다
는 점입니다.
이 글에서는 제가 공개 전에 확인하는 준비 사항을 4가지로 나누어 소개합니다.
먼저 정리하고 싶은 것은,
"왜 크라우드펀딩을 하는가"
입니다.
자금을 모으고 싶다.
신제품을 알리고 싶다.
첫 고객을 만들고 싶다.
매장 오픈을 많은 사람에게 알리고 싶다.
이벤트에 참여할 사람을 모으고 싶다.
신규 사업을 테스트하고 싶다.
같은 크라우드펀딩이라도 목적에 따라 설계는 달라집니다.
저는 크라우드펀딩을 단순한 자금 조달이 아니라 "비즈니스"라고 생각합니다.
그래서,
얼마를 모을 것인지뿐만 아니라, 크라우드펀딩이 끝난 후에 무엇이 남아야 성공인지
까지 생각합니다.
후원자.
고객.
상품 실적.
인지도.
SNS 연결.
법인과의 관계.
크라우드펀딩은 종료일이 골인 지점이 아닙니다.
그 이후로 이어가기 위해서라도, 먼저 목적을 정리해 두는 것이 중요합니다.
공개 전 준비에서 제가 특히 중요하다고 생각하는 것이 바로 이것입니다.
"누가 후원해 줄 것 같은가"를 구체화하는 것.
"SNS에서 알리겠습니다"
만으로는 충분하지 않습니다.
실제로 이름을 떠올리면서,
누구에게 연락할 것인지.
어느 정도의 후원을 기대할 수 있는지.
언제 연락할 것인지.
까지 생각해 갑니다.
저 자신도 첫 크라우드펀딩에서 실패한 큰 이유 중 하나가 바로 여기에 있었습니다.
커뮤니티 멤버는 있었습니다.
하지만,
"커뮤니티에 사람이 있다는 것"과 "후원해 줄 사람이 보인다는 것"은 다릅니다.
공개 전에 후원자 후보를 정리해 두면,
"이 목표 금액은 현실적인가"
"공개 직후에 얼마나 후원이 들어올 것 같은가"
도 보이게 됩니다.
목표 금액을 어떻게 정할지는 「크라우드펀딩 목표 금액 정하는 법」에서 자세히 정리해 두었습니다.
CAMPFIRE도 현재 공개 전 사전 고지를 중요한 준비 사항으로 안내하고 있습니다. 특히 공개 직후의 스타트 대시를 만들기 위해 공개 전부터 가까운 사람이나 연결된 사람들에게 미리 알려두는 것을 권장하고 있습니다.
페이지가 완성되면,
"우리가 전하고 싶은 것을 쓸 수 있었는가"
뿐만 아니라,
처음 보는 사람이 후원하고 싶다고 느낄 수 있는가
를 확인합니다.
특히 중요한 것은,
"무엇을 하는 것인가"
"왜 하는 것인가"
"누가 하는 것인가"
"후원하면 무엇을 할 수 있는가"
가 전달되는 것입니다.
그리고 리턴도,
"우리가 준비할 수 있는 것"
만으로 생각하는 것이 아니라,
후원자가 참여하고 싶어지는 것이 되어 있는가
를 살펴봅니다.
페이지와 리턴은 공개 후에 생각하기 시작하는 것이 아닙니다.
페이지 구성 방법은 「후원받는 크라우드펀딩 페이지 만드는 법」, 리턴에 대해서는 「크라우드펀딩 리턴 설계 방법」에서 자세히 설명하고 있습니다.
이 부분이 미흡한 상태에서 집객을 시작해도, 페이지까지 온 사람이 후원으로 이어지지 않습니다.
크라우드펀딩은,
공개 버튼을 누르고 나서 "자, 알려야지"라고 생각하면 늦다
고 저는 생각합니다.
공개하기 전에,
누구에게 개별 연락할지.
SNS에서는 무엇을 게시할지.
LINE에서는 어떻게 안내할지.
협력해 줄 사람은 누구인지.
공개 첫날에 무엇을 할지.
까지 정해둡니다.
SNS에서 어떻게 접점을 늘려나갈지는 「크라우드펀딩 SNS 집객 방법」에서 자세히 정리해 두었습니다.
특히 중요한 것은 첫 번째 후원을 만드는 것입니다.
후원이 들어와 있는 프로젝트와 아직 0원인 프로젝트는, 처음 본 사람의 인상도 다릅니다.
CAMPFIRE도 최신 공식 가이드에서, 공개 후 첫 1주일 안에 목표 금액의 30%를 모은 프로젝트는 목표 달성률이 높은 경향이 있다고 밝히며, 공개 1개월 이상 전부터 정보 발신을 권장하고 있습니다.
그래서 저는,
스타트 대시는 공개 후에 만드는 것이 아니라, 공개 전에 만들어 두는 것
이라고 생각합니다.
크라우드펀딩에서는,
"페이지가 됐으니 빨리 시작하고 싶다"
는 마음이 들 때가 있습니다.
하지만,
후원자 후보가 거의 없다.
고지 준비가 되어 있지 않다.
리턴에 불안한 점이 있다.
공개 첫날에 무엇을 할지 정해지지 않았다.
이런 상태라면, 저는 공개를 서두르지 않는 것이 좋다고 생각합니다.
CAMPFIRE 공식에서도 프로젝트 작성부터 모집 시작까지는 페이지 제작과 심사를 포함해 시간이 필요하다고 안내하고 있으며, 현재 가이드에서는 공개까지의 준비 기간을 약 45일, 모집 시작까지 2~6주 정도로 보는 기준도 제시되어 있습니다.
공개일은 빠를수록 좋은 것이 아닙니다.
후원받을 수 있는 준비가 갖춰진 날이, 공개하는 날입니다.
마지막으로 정리하면, 제가 크라우드펀딩을 공개하기 전에 확인하는 것은,
이 4가지입니다.
크라우드펀딩은,
공개하면 사람이 모이는 서비스가 아닙니다.
공개했을 때 움직여 줄 수 있도록, 그 전부터 사람들과 관계를 만들고, 기획을 전하고, 준비해 두는 것.
그래서 저는,
"크라우드펀딩은 공개 전부터 시작된다"
고 전하고 있습니다.
앞으로 크라우드펀딩을 시작하려 한다면,
"페이지는 완성됐는가?"
뿐만 아니라,
"지금 공개해서, 처음으로 후원해 줄 사람이 보이는가?"
도 한번 확인해 보세요.
・후원받는 크라우드펀딩 페이지 만드는 법｜긴 스토리 전에 필요한 "입구"
・크라우드펀딩 SNS 집객 방법｜"후원 부탁드립니다"만으로는 모이지 않는다
・크라우드펀딩에서 실패하기 쉬운 7가지 케이스｜공개 전에 확인하고 싶은 포인트
크라우드펀딩에 대해 상담하고 싶은 분은 제 프로필 페이지에서 확인해 주세요.
