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众筹上线前必须做好的准备｜成功从上线之前就已经开始
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在接受众筹咨询时，
有时会听到这样的话：
"页面已经做好了，差不多可以上线了。"
但在我看来，页面完成并不意味着"已经准备好上线"。
众筹最关键的，是：
上线的那一刻，谁会看到它，谁会来支持它。
做好这一步，才算真正准备就绪。
我自己在2017年第一次挑战众筹时，目标是100万日元，结果只筹到了大约3万日元。
当时我也有社区成员，所以我想着：
"上线之后再发通知，应该会有一些人支持吧。"
但事实并非如此。
从这次经历中，我深刻体会到：
众筹不是上线之后才开始，而是从上线之前就已经开始了。
这篇文章将介绍我在上线前会确认的四项准备。
首先需要理清的，是：
"为什么要做众筹？"
想筹集资金。
想让更多人了解新产品。
想获得第一批客户。
想让更多人知道门店开业。
想招募活动参与者。
想测试新业务。
即使同样是众筹，目的不同，整体设计也会不同。
我将众筹视为一种"商业行为"，而不仅仅是筹款。
因此，我不只考虑能筹到多少钱，还会思考：
众筹结束后，留下了什么，才算成功？
支持者。
客户。
产品口碑。
知名度。
社交媒体上的连接。
与企业的关系。
众筹的结束日期并不是终点。
为了让成果延续下去，首先要把目的整理清楚。
在上线前的准备中，我认为这一点尤为重要：
具体想清楚"谁可能会支持这个项目"。
只说"我会在社交媒体上发通知"是不够的。
要在脑海中具体想到每一个名字：
要联系谁？
大概能期待多少支持？
什么时候联系？
这些都需要提前想清楚。
我第一次众筹失败的一个重要原因，就在于此。
我虽然有社区成员，
但"社区里有人"和"能看到谁会来支持"是两回事。
提前整理好潜在支持者，就能看清楚：
"这个目标金额现实吗？"
"上线初期大概能收到多少支持？"
关于如何设定目标金额，我在《众筹目标金额的设定方法》中有详细介绍。
CAMPFIRE目前也将上线前的预告知作为重要准备事项加以说明。特别是为了在上线初期形成冲劲，建议在上线前提前告知身边的人和有联系的人。
页面完成后，不只要确认：
"我们想表达的内容写到了吗？"
还要确认：
第一次看到的人，会不会想要支持？
尤其需要让人看懂：
"在做什么？"
"为什么要做？"
"谁在做？"
"支持之后能得到什么？"
回报的设计也不能只考虑：
"我们能提供什么。"
而是要看：
支持者会不会真的想参与？
页面和回报不是上线后才开始思考的事。
关于页面的搭建方式，可以参考《能获得支持的众筹页面制作方法》；关于回报设计，可以参考《众筹回报设计方法》。
如果这部分还很薄弱就开始引流，来到页面的人也不会真正去支持。
在我看来，
按下上线按钮之后再想"接下来怎么宣传"，已经太晚了。
在上线之前，就要定好：
要单独联系哪些人？
在社交媒体上发什么内容？
LINE上怎么通知？
谁可以协助推广？
上线第一天要做什么？
关于如何通过社交媒体扩大接触面，我在《众筹的社交媒体引流方法》中有详细介绍。
其中最重要的，是让第一笔支持先到位。
有支持记录的项目和还是0元的项目，给第一次看到的人留下的印象截然不同。
CAMPFIRE最新的官方指南也指出，在上线后第一周内筹到目标金额30%的项目，更容易达成目标，并建议在上线1个月以上前就开始对外发布信息。
因此我认为：
开门红不是上线后才去创造的，而是在上线前就已经铺垫好的。
做众筹时，有时会产生这样的心情：
"页面做好了，想早点开始。"
但如果：
潜在支持者几乎没有；
宣传准备还没做好；
回报方案还有疑虑；
上线第一天要做什么还没定；
处于这种状态，我认为不必急着上线。
CAMPFIRE官方也说明，从项目创建到募集开始需要包含页面制作和审核在内的一段时间，目前的指南中给出的参考时间为：从准备到上线约需45天，募集开始前留出2至6周左右的时间。
上线日期，并不是越早越好。
准备好让人支持你的那一天，才是上线的日子。
最后总结一下，我在众筹上线前会确认的是：
这四点。
众筹，
并不是一个上线就会自动聚集人气的服务。
为了让人在上线时愿意行动，需要提前建立关系、传达企划、做好准备。
所以我一直说：
"众筹从上线之前就已经开始了。"
如果你正准备开始做众筹，
不要只问自己"页面做好了吗？"
还要问一问：
"现在上线，我能看到第一批会来支持的人吗？"
・能获得支持的众筹页面制作方法｜在长篇故事之前，先做好"入口"
如果想咨询众筹相关问题，请通过我的个人主页查看详情。
