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크라우드펀딩은 인맥 없이도 할 수 있을까?｜인맥이 적은 사람이 공개 전에 해야 할 것
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"크라우드펀딩을 해보고 싶은데, 인맥이 없어요."
상담을 받다 보면 자주 듣는 말입니다.
아는 사람이 많은 사람.
SNS 팔로워가 많은 사람.
경영자 지인이 많은 사람.
그런 사람이 아니면 크라우드펀딩은 할 수 없는 게 아닐까.
그런 불안을 가진 분들도 있습니다.
제 대답은,
지금 인맥이 적어도 크라우드펀딩에 도전할 수 있습니다.
다만,
"인맥이 없어도 공개하면 어떻게든 된다"는 의미는 아닙니다.
필요한 것은,
지금 얼마나 많은 인맥을 가지고 있느냐보다,
공개 전까지 응원해줄 사람을 얼마나 늘려갈 수 있느냐
입니다.
크라우드펀딩에 대해,
"인맥이 없어도 괜찮아요."
라는 말을 들을 때가 있습니다.
저도, 인맥이 적다는 이유만으로 도전을 포기할 필요는 없다고 생각합니다.
하지만,
"인맥이 없어도 괜찮아요"만을 떼어내는 것은 조금 위험하다
고 생각합니다.
왜냐하면 크라우드펀딩은,
공개한 순간 CAMPFIRE가 모르는 사람들을 대거 모아주는 구조가 아니기 때문입니다.
CAMPFIRE도, 공개 전부터 주변 사람이나 연결된 사람들에게 프로젝트를 알리고 한 사람 한 사람에게 직접 호소할 것을 권장하고 있습니다.
그래서 제가 전하고 싶은 것은,
인맥이 적어도 도전할 수 있다.
다만, 필요한 응원자를 공개 전부터 늘려가는 준비는 필요하다.
라는 것입니다.
저는 2017년, 처음으로 크라우드펀딩에 도전했습니다.
목표 금액은 100만 엔.
결과는 약 3만 엔이었습니다.
당시, 저에게는 커뮤니티 멤버들이 있었습니다.
그래서,
"크라우드펀딩을 시작해서 알리면, 어느 정도는 지원받을 수 있겠지."
라고 생각했습니다.
하지만, 실제로는 달랐습니다.
거기서 알게 된 것이,
"아는 사람이 있다는 것"과 "지원해줄 사람이 보인다는 것"은 다르다
는 것입니다.
커뮤니티에 100명이 있다.
SNS에 팔로워가 1,000명 있다.
명함을 많이 가지고 있다.
그것만으로는, 크라우드펀딩의 후원자 리스트가 되지 않습니다.
중요한 것은,
누가 이 도전을 알고 있고, 누가 응원하고 싶다고 생각해주고 있는가.
여기에 있습니다.
저는 크라우드펀딩에서 인맥을 생각할 때,
단순한 숫자만으로는 보지 않습니다.
예를 들어,
팔로워 1만 명.
하지만, 거의 교류가 없다.
라는 사람과,
팔로워 300명.
하지만, 평소부터 교류가 있고, 활동을 알아주고 있다.
라는 사람.
크라우드펀딩에서는, 후자가 지원으로 이어지는 경우도 충분히 있습니다.
왜냐하면 지원은,
팔로우하고 있느냐가 아니라, 응원할 이유가 있느냐
로 결정되기 때문입니다.
인맥이라고 하면,
"많은 사람을 알고 있는 것"
을 떠올리기 쉽지만,
크라우드펀딩에서는,
자신의 도전을 알아주고 있는 사람과의 관계
로 생각하는 편이 이해하기 쉽다고 생각합니다.
인맥이 없다고 생각하는 사람이라도, 한 번 구체적으로 적어보면,
"정말로 아무도 없다"
는 경우는 의외로 적습니다.
예를 들어,
가족.
친구.
이전 직장 사람.
지금 일의 고객.
거래처.
옛 동창.
취미로 연결된 사람.
SNS에서 교류하는 사람.
지역 지인.
과거에 상품이나 서비스를 구입해준 사람.
등입니다.
여기서 중요한 것은,
모두에게 지원을 부탁하는 것이 아닙니다.
먼저,
"이 도전을 전하고 싶은 사람은 누구일까?"
라고 생각하는 것.
거기서부터 시작합니다.
다음으로,
"이 사람이라면 관심을 가져줄 것 같다"
"한 번 이야기를 들어줬으면 한다"
는 사람을 구체적으로 정리합니다.
저라면,
이름.
관계.
왜 관심을 가져줄 것 같은가.
어떤 전달 방식이 좋을 것 같은가.
지원뿐만 아니라, 소개나 확산을 부탁할 수 있을 것 같은가.
등을 생각합니다.
CAMPFIRE도 현재, 관계가 깊은 사람이나 프로젝트를 퍼뜨려줄 것 같은 사람을 리스트로 만들어, LINE이나 이메일 등으로 한 사람 한 사람에게 직접 전달하는 것을 권장하고 있습니다.
이것은,
"아는 사람 전부에게 영업한다"
는 이야기가 아닙니다.
자신의 도전을, 제대로 전하고 싶은 상대를 구체화한다
는 것입니다.
여기가 이 글에서 가장 전하고 싶은 것입니다.
지금,
지원해줄 것 같은 사람이 10명밖에 없다.
그러니까 크라우드펀딩은 할 수 없다.
가 아닙니다.
그렇다면,
공개 전까지 30명, 50명으로, 자신의 도전을 알아주는 사람을 늘리려면 어떻게 하면 좋을까.
를 생각합니다.
SNS로 발신한다.
기존 고객에게 이야기한다.
이벤트에 참가한다.
지인에게 상담한다.
시식회나 체험회를 연다.
상품을 실제로 사용해본다.
사업에 대해 의견을 듣는다.
함께 생각해줄 사람을 늘린다.
이러한 움직임도, 전부 크라우드펀딩 준비입니다.
CAMPFIRE도 2026년판 가이드에서, 공개 1개월 이상 전부터 정보 발신을 시작해 잠재적인 지원자와의 관계를 만들 것을 권장하고 있습니다.
그러니까,
인맥은 공개 시점에 완성되어 있는 것이 아닙니다.
공개 전부터 키워가는 것입니다.
인맥을 늘리려고 할 때,
갑자기,
"다음 달에 크라우드펀딩을 합니다!"
"응원해주세요!"
만을 발신해도, 좀처럼 관계는 생기지 않습니다.
저라면, 그 전부터,
왜 이 도전을 하고 싶은가.
지금 무엇을 준비하고 있는가.
어떤 문제를 해결하고 싶은가.
누구에게 전하고 싶은가.
어떤 고민이나 시행착오가 있는가.
를 발신합니다.
그러면,
"그거 재미있네요."
"응원하고 싶어요."
"저도 비슷한 것으로 곤란하고 있어요."
라는 반응이 생깁니다.
거기서 대화가 시작되고,
알고 있는 사람이, 응원해주는 사람으로 변해간다.
이것이 공개 전에 하고 싶은 것입니다.
크라우드펀딩에서 필요한 것은,
직접 지원해주는 사람만이 아닙니다.
"이 기획, 저 사람에게 잘 맞을 것 같아서 소개할게요."
라고 말해주는 사람도, 매우 중요합니다.
CAMPFIRE에서는, 지원자에 대해 "자신의 지인" "지인의 지인" "사이트 등을 통해 알게 된 사람"이라는 확산 방식이 소개되고 있습니다.
즉,
자신의 인맥만으로 완결시킬 필요는 없습니다.
처음 사람이,
다음 사람에게 소개해준다.
그 사람이, 또 다른 사람에게 전해준다.
크라우드펀딩에는, 그렇게 관계가 확산되어 가는 가능성이 있습니다.
그래서 저는,
인맥은 "가지고 있는 숫자"가 아니라, "앞으로 키워가는 것"
이라고 생각합니다.
그렇다면,
"공개 전에 SNS 팔로워를 늘리면 되나요?"
라는 이야기도 나옵니다.
팔로워가 늘어나는 것 자체는 나쁘지 않습니다.
하지만,
숫자를 늘리는 것이 목적이 되지 않는 편이 좋다
고 생각합니다.
필요한 것은,
많은 팔로워가 아니라,
이 도전에 관심을 가져줄 사람과의 접점
입니다.
100명이 늘어도 아무와도 대화하지 않는 것보다,
10명과 이야기해서,
"시작되면 지원하고 싶어요."
라는 말을 들을 수 있는 편이, 크라우드펀딩 준비로서는 더 강한 경우가 있습니다.
SNS를 어떻게 활용할지에 대해서는, 「크라우드펀딩의 SNS 집객 방법」에서 자세히 정리했습니다.
제가 공개 전에 확인하고 싶은 것은,
"팔로워는 몇 명인가요?"
가 아닙니다.
"공개하면, 처음으로 지원해줄 것 같은 사람은 누구인가요?"
입니다.
5명의 이름이 나온다.
10명이 나온다.
20명이 나온다.
거기서,
목표 금액에 대해 충분한가.
더 준비가 필요한가.
를 생각합니다.
CAMPFIRE의 2026년판 데이터에서도, 공개 후 첫 1주일에 목표 금액의 30%의 지원을 모은 프로젝트는 목표 달성하기 쉬운 경향이 나타나 있습니다. 그 때문에 공식에서도, 공개 전부터 주변 사람에게 지원을 부탁해두는 것을 권장하고 있습니다.
공개 전에 무엇을 준비하는지에 대해서는, 「크라우드펀딩 공개 전에 해야 할 준비」에서도 자세히 설명하고 있습니다.
크라우드펀딩을 시작하고 싶다.
하지만 인맥이 없다.
그렇게 생각했을 때,
"그렇다면 나는 무리다."
라고 생각할 필요는 없습니다.
다만,
"인맥이 없어도 어떻게든 된다"
고도 생각하지 않는 편이 좋습니다.
지금, 응원해줄 사람이 적다면,
공개 전까지 늘린다.
자신의 도전이 알려지지 않았다면,
발신한다.
관계가 없다면,
이야기해본다.
상품이 알려지지 않았다면,
체험해본다.
부족한 것을 확인해서,
공개 전부터 하나씩 만들어가면 된다.
저는 이것이, 크라우드펀딩의 사고방식으로서 매우 중요하다고 생각합니다.
인맥은,
가지고 있는 숫자로 도전할 수 있는지가 결정되는 것이 아닙니다.
앞으로,
자신의 도전을 알아줄 사람, 응원해줄 사람을 어떻게 늘려갈 것인가.
거기서부터 크라우드펀딩은 시작되고 있습니다.
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