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众筹没有人脉也能做吗？｜人脈少的人在公开前应该做的事
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"我想尝试众筹，但没什么人脉。"
这是我在接受咨询时经常听到的一句话。
认识的人多的人。
SNS粉丝多的人。
有很多经营者朋友的人。
不是这样的人，是不是就没办法做众筹？
有些人会产生这样的担忧。
我的回答是：
即使现在人脉很少，也可以挑战众筹。
但是，
这并不是说"没有人脉，公开之后自然会有办法"。
重要的是，
不在于你现在拥有多少人脉，
而在于在公开之前，你能增加多少愿意支持你的人。
关于众筹，
有时会听到有人说：
"没有人脉也没关系。"
我也认为，不应该仅仅因为人脉少就放弃挑战。
但是，
我觉得只截取"没有人脉也没关系"这句话是有些危险的。
因为众筹并不是一个项目公开后CAMPFIRE就会自动为你聚集大量陌生人的机制。
CAMPFIRE也建议，从公开之前就让身边的人和有联系的人了解项目，并逐一直接呼吁每个人的支持。
所以我想传达的是：
人脉少也可以挑战。
但是，需要提前做好准备，在公开前增加必要的支持者。
2017年，我第一次亲自挑战众筹。
目标金额是100万日元。
结果只筹到了约3万日元。
当时，我有一个社群的成员。
所以我以为，
"开始众筹并发布公告，应该能得到一定程度的支持吧。"
但实际上并非如此。
由此我明白了一件事：
"认识的人多"和"能看到会支持自己的人"是两回事。
社群里有100人。
SNS上有1000个粉丝。
名片堆了一大摞。
仅凭这些，并不能成为众筹支持者的名单。
重要的是，
谁知道这次挑战，谁又愿意支持它。
这才是关键。
在众筹中思考人脉时，
我不会单纯地只看人数。
比如说，
有一万个粉丝，
但几乎没有互动。
和另一个人，
只有300个粉丝，
但平时有来往，对方了解自己的活动。
在众筹中，后者往往更容易获得支持。
因为支持与否，
取决于是否有支持的理由，而不是有没有关注你。
说到人脉，
人们往往会想到"认识很多人"，
但在众筹中，
我认为更应该理解为
与了解自己挑战的人之间的关系。
即使是那些觉得自己没有人脉的人，只要认真写出来，
"真的一个人都没有"
这种情况其实出乎意料地少。
比如，
家人。
朋友。
以前职场的同事。
现在工作的客户。
合作伙伴。
昔日同学。
兴趣爱好上的联系。
SNS上有互动的人。
地区上认识的人。
曾经购买过商品或服务的人。
等等。
这里重要的是，
并不是要向所有人请求支持。
首先，
思考"我想把这次挑战告诉谁？"
从这里开始。
接下来，
具体整理出
"这个人可能会感兴趣"、
"想先让对方听我说说"
的人。
如果是我，会考虑以下几点：
名字。
关系。
为什么觉得对方可能会感兴趣。
用什么样的方式传达比较好。
除了支持，是否可以请对方介绍或帮忙扩散。
CAMPFIRE目前也推荐将关系深厚的人以及可能愿意推广项目的人列成清单，通过LINE或邮件等方式逐一直接传达。
这并不是说
"向所有认识的人推销"。
而是具体确定自己想把这次挑战传达给谁。
这是本文最想传达的内容。
现在，
可能会支持自己的人只有10个。
所以没办法做众筹。
并不是这样的。
那么，应该考虑的是：
在公开之前，如何将了解自己挑战的人增加到30人、50人。
在SNS上发布内容。
向现有客户讲述。
参加活动。
向熟人请教。
举办试吃会或体验会。
让对方实际使用产品。
听取对事业的意见。
增加愿意一起思考的人。
这些行动，全部都是众筹的准备工作。
CAMPFIRE在2026年版指南中也推荐，在公开1个月以上前就开始发布信息，与潜在支持者建立关系。
所以，
人脉并不是在公开时就已经完成的东西。
而是从公开前就开始培养的。
为了增加人脉，
突然发布
"下个月要做众筹！"
"请支持我！"
仅靠这些，很难建立起关系。
如果是我，会在那之前先分享：
为什么想做这次挑战。
现在在准备什么。
想解决什么样的问题。
想传达给谁。
有哪些迷茫和反复尝试的过程。
这样一来，就会产生
"这个很有意思呢"
"我想支持你"
"我也为类似的事情烦恼"
这样的反应。
从那里开始对话，
认识的人就会慢慢变成愿意支持的人。
这就是公开前想做的事情。
众筹需要的，
不只是直接支持自己的人。
"这个企划感觉很适合那个人，我来介绍一下"
这样愿意说出这句话的人，同样非常重要。
CAMPFIRE介绍了支持者的扩展方式："自己的熟人"→"熟人的熟人"→"通过网站等了解到的人"。
也就是说，
不需要只靠自己的人脉来完成。
最初的人，
介绍给下一个人。
那个人，再传达给另一个人。
众筹就有这样关系不断扩展的可能性。
所以我认为，
人脉不是"拥有的数量"，而是"从今以后去培养的东西"。
那么，
"公开前增加SNS粉丝数就好了吗？"
这个问题也会随之而来。
粉丝增加本身并不是坏事。
但是，
我认为不应该以增加数字为目的。
需要的，
不是大量的粉丝，
而是与对这次挑战感兴趣的人建立接触点。
增加100个粉丝却与任何人都没有交流，
不如与10个人交谈，
让他们说出"开始了的话我想支持你"，
这样作为众筹的准备往往更有力量。
关于如何使用SNS，在《众筹的SNS引流方法》中有详细总结。
公开前我想确认的，
不是"你有多少粉丝？"
而是"如果公开了，第一个可能会支持你的人是谁？"
能说出5个名字。
能说出10个。
能说出20个。
从那里出发，
思考相对于目标金额是否足够，
还是需要更多准备。
CAMPFIRE 2026年版的数据也显示，公开后第一周内筹集到目标金额30%的项目，更容易达成目标。因此官方也推荐在公开前就提前向身边的人请求支持。
关于公开前需要准备什么，在《众筹公开前应该做的准备》中也有详细解说。
想开始众筹，
却没有人脉。
当产生这种想法时，
不需要认为"那我就没办法了"。
但同时，
也不要认为"没有人脉也能有办法"。
如果现在愿意支持自己的人很少，
就在公开之前增加。
如果自己的挑战还不为人所知，
就去发布信息。
如果还没有关系，
就去和人交谈。
如果产品还不被人了解，
就让人体验。
确认缺少什么，
在公开前一步一步地创造出来就好。
我认为这对于众筹的思考方式来说非常重要。
人脉，
并不是由拥有的数量来决定能否挑战的东西。
而是从现在开始，
如何增加了解自己挑战、愿意支持自己的人。
众筹就从这里开始。
如果想就众筹进行咨询，请通过我的个人资料页面确认。
