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크라우드펀딩은 며칠 전부터 준비해야 할까？｜공개까지의 일정과 해야 할 일
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"크라우드펀딩은 며칠 전부터 준비하면 될까요?"
이것은 상담을 받다 보면 자주 받는 질문입니다.
제 답변은,
실무적인 준비라면, 가능하면 공개 1개월 반〜2개월 전부터.
입니다.
CAMPFIRE에서도 프로젝트 내용에 따라 다르지만 공개까지의 목표 기간을 약 45일로 안내하고 있으며, 모집 시기를 조율하고 싶은 경우에는 2개월 전부터 준비할 것을 권장하고 있습니다.
단, 여기서 오해하지 않았으면 하는 부분이 있습니다.
45일을 준비하면 성공한다는 의미가 아닙니다.
그리고 진정한 의미에서의 크라우드펀딩 준비는, 크라우드펀딩을 하기로 결정하기 훨씬 전부터 시작됩니다.
이 글에서는 공개까지의 구체적인 일정과, 그 이전부터 준비해 두어야 할 것들을 소개합니다.
크라우드펀딩 준비라고 하면,
페이지를 작성한다.
이미지를 만든다.
리턴을 설정한다.
CAMPFIRE에 신청한다.
이런 작업들을 떠올릴 수도 있습니다.
물론, 그것도 필요합니다.
하지만 제가 생각하는 크라우드펀딩 준비에는,
・목적을 정한다
・목표 금액을 설계한다
・리턴을 생각한다
・페이지를 만든다
・후원해 줄 것 같은 사람을 정리한다
・공개 전부터 발신한다
・공개 첫날의 움직임을 정한다
여기까지 포함됩니다.
그렇기 때문에, 페이지 제작에 필요한 날수만이 아니라,
"후원받을 수 있는 상태를 만들기 위해 며칠이 필요한가"
로 생각하는 것이 좋다고 봅니다.
CAMPFIRE 공식에서는 프로젝트 내용에 따라 다르지만, 준비 시작부터 공개까지의 목표 기간으로 약 45일을 안내하고 있습니다.
또한, 작성부터 모집 시작까지는 2〜6주 정도로 여겨지며, 모집 시기를 조율하고 싶은 경우에는 2개월 전부터의 준비를 권장하고 있습니다.
실제로 프로젝트 페이지 작성부터 모집 시작까지는 2〜4주 정도가 하나의 기준입니다.
흐름으로는,
기획을 정리한다
↓
페이지를 만든다
↓
CAMPFIRE에 제출한다
↓
심사・수정
↓
공개
가 됩니다.
CAMPFIRE에서는 페이지 작성에 1〜3주 정도, 심사는 최단 당일〜5일이 기준으로 안내되고 있습니다. 미비한 사항이 있으면 수정 후 재제출이 필요합니다.
그렇기 때문에,
"1주일 후에 크라우드펀딩을 시작하고 싶다"
는 경우, 상당히 촉박해집니다.
크라우드펀딩 준비에서는,
"오늘부터 무엇을 해야 할까?"
보다도,
"언제 공개할 것인가?"
를 먼저 정하고 역산하는 것이 진행하기 수월합니다.
저라면 대략 다음과 같이 생각합니다.
처음에 정하는 것은,
무엇을 위해 크라우드펀딩을 하는가.
누구에게 전달하고 싶은가.
무엇을 실현하고 싶은가.
입니다.
기업이라면,
신제품을 선행 판매하고 싶다.
시장의 반응을 보고 싶다.
일반 판매 전 실적을 만들고 싶다.
매장이나 신규 사업을 알리고 싶다.
개인이라면,
자금을 모으고 싶다.
활동을 알리고 싶다.
응원자를 늘리고 싶다.
등이 있습니다.
같은 크라우드펀딩이라도, 목적에 따라 설계는 달라집니다.
여기서,
"크라우드펀딩을 하는 것 자체가 목적이 되어 있지는 않은가"
도 확인합니다.
다음으로,
목표 금액.
모집 방식.
리턴.
을 확정해 나갑니다.
목표 금액은,
"300만 엔이 필요하니까 300만 엔"
만으로 정하지 않습니다.
수수료.
리턴 원가.
배송료.
평균 후원 금액.
필요한 후원 인원수.
까지 생각합니다.
리턴도,
"내가 무엇을 준비할 수 있는가"
만이 아니라,
"후원자가 어떤 형태라면 참여하고 싶어질까"
에서 생각합니다.
목표 금액을 어떻게 역산하는지는 「크라우드펀딩 목표 금액 정하는 방법」, 리턴에 대해서는 「크라우드펀딩 리턴 설계 방법」에서 자세히 정리했습니다.
여기서 중요한 것은,
페이지가 완성된 후에 홍보를 시작하지 않는 것.
입니다.
페이지를 만들면서,
"지금, 이런 도전을 생각하고 있습니다"
"이런 제품을 만들고 있습니다"
"이런 문제를 해결하고 싶다고 생각하고 있습니다"
라고 조금씩 발신합니다.
CAMPFIRE의 통계에서도, 공개 예정일 20일 전까지 준비를 시작한 프로젝트는 목표 달성률이 높은 경향이 있습니다.
단,
"20일 전부터 시작하면 성공한다"
는 의미가 아닙니다.
중요한 것은, 그 기간에 무엇을 준비하는가입니다.
이 시기에는,
"공개하면, 누가 제일 먼저 후원해 줄 것 같은가"
를 꽤 구체적으로 파악해 두고 싶습니다.
가족.
친구.
기존 고객.
거래처.
SNS에서 교류하는 사람.
이미 프로젝트에 관심을 가져 준 사람.
이름을 적어 나갑니다.
그리고,
누구에게.
언제.
어떻게 전달할 것인가.
까지 생각합니다.
CAMPFIRE도 프로젝트 작성과 병행하여 사전 공지를 시작하고, 후원해 줄 것 같은 사람을 목록화하여 한 명 한 명에게 전달할 것을 권장하고 있습니다.
저 자신도, 2017년에 처음 크라우드펀딩을 했을 때는,
100만 엔의 목표에 대해 약 3만 엔이었습니다.
당시에는 커뮤니티 멤버도 있었기 때문에,
"공개해서 알리면, 어느 정도는 후원해 줄 것이다"
라고 생각했습니다.
하지만,
누가 제일 먼저 후원해 줄 것인가
를 구체적으로 파악하지 못했습니다.
그래서 지금은, 페이지 제작과 마찬가지로,
사람에 대한 준비
를 중요하게 여기고 있습니다.
페이지가 어느 정도 완성되면, CAMPFIRE에 신청합니다.
심사 자체는 최단 당일〜5일이 기준이지만, 미비한 사항이 있으면 수정・재제출이 됩니다.
그렇기 때문에 저라면,
공개 전날에 신청하는 일정은 만들지 않습니다.
여유를 갖고 제출합니다.
이 시기에는,
SNS 게시물.
LINE이나 이메일.
개별 연락.
협력해 줄 사람에게 부탁.
등도 준비해 나갑니다.
여기까지 오면,
공개 버튼을 누른 후 무엇을 할 것인가
까지 정합니다.
누구에게 제일 먼저 연락할 것인가.
SNS에서는 무엇을 게시할 것인가.
협력해 줄 사람은 누구인가.
공유를 부탁할 사람이 있는가.
공개하고 나서,
"자, 어떻게 하지?"
라고 생각하는 것이 아닙니다.
저는,
스타트 대시는 공개 후에 만드는 것이 아니라, 공개 전에 만들어 두는 것
이라고 생각합니다.
공개 전에 무엇을 준비하는지는 「크라우드펀딩 공개 전에 해야 할 준비」에서도 자세히 정리했습니다.
그리고 공개 당일.
SNS에,
"크라우드펀딩 시작했습니다!"
라고 게시하고 끝이 아닙니다.
사전에 이야기했던 사람에게,
"오늘부터 시작되었습니다"
라고 다시 한번 전달합니다.
공개 전부터 프로젝트를 봐 준 사람에게는,
갑작스러운 크라우드펀딩이 아니라,
"드디어 시작된 도전"
이 됩니다.
이 상태를 만드는 것이, 공개 전에 시간을 들이는 의미입니다.
여기까지,
공개 45〜60일 전부터의 준비에 대해 소개했습니다.
하지만 저는,
진정한 의미에서의 크라우드펀딩 준비는 훨씬 전부터 시작된다
고 생각합니다.
크라우드펀딩을 해야겠다고 생각하기 전부터,
당신은 어떤 일을 하는 사람인가.
평소에 어떤 일을 하는가.
어떤 생각을 갖고 있는가.
사람들과 어떤 관계를 만들어 가는가.
주변에서 어떤 사람으로 여겨지는가.
이런 축적이 있습니다.
평소부터 발신하고 있다.
고객과의 관계를 소중히 한다.
약속을 지킨다.
일을 제대로 한다.
자신의 활동과 생각을 전달하고 있다.
그 축적이,
"이 사람이라면 응원하고 싶다"
는 신뢰로 이어집니다.
크라우드펀딩 1개월 전이 되어서 갑자기,
"사실 저에게는 이런 마음이 있습니다. 응원해 주세요"
라고 전하는 것보다,
평소부터 그 사람의 활동과 생각을 알고 있는 편이, 응원하는 쪽도 판단하기 수월합니다.
그래서 저는,
크라우드펀딩을 위해 신뢰를 만드는 것이 아니라, 평소부터 쌓아 온 신뢰가 크라우드펀딩에서도 힘이 된다
고 생각합니다.
이것은 SNS도 마찬가지입니다.
크라우드펀딩 시작 1개월 전부터,
매일 갑자기 발신을 시작한다.
그것보다,
평소부터,
무엇을 하고 있는가.
무엇을 생각하고 있는가.
어떤 일을 하는가.
어떤 것에 도전하고 있는가.
를 알려 두는 것입니다.
크라우드펀딩을 하기 전부터 관계가 있는 사람에게,
"저 사람이 새로운 도전을 시작하는구나"
라고 생각해 줄 수 있는 상태를 만들어 두는 것.
그 축적이 크라우드펀딩의 토대가 됩니다.
크라우드펀딩의 SNS 활용에 대해서는 「크라우드펀딩 SNS 집객 방법」에서도 자세히 정리했습니다.
또 한 가지 중요한 것은,
준비 기간의 길이 ≠ 성공률
이라는 점입니다.
45일.
60일.
숫자만 보면,
"그러면 45일 전부터 시작하면 괜찮겠다"
라고 생각할 수 있습니다.
하지만 45일이 있어도,
후원해 줄 것 같은 사람이 보이지 않는다.
아무에게도 프로젝트를 이야기하지 않았다.
리턴이 정해지지 않았다.
페이지가 전달되지 않는다.
공개 첫날의 움직임도 정해지지 않았다.
라면, 준비가 되어 있다고 할 수 없습니다.
반대로,
평소부터 발신하고 있다.
기존 고객과의 관계가 있다.
제품에 대해 이전부터 이야기하고 있다.
협력해 줄 사람이 있다.
후원해 줄 것 같은 사람이 보인다.
그런 사람이라면,
크라우드펀딩을 하기로 결정하기 전부터, 이미 많은 준비가 되어 있습니다.
CAMPFIRE의 통계에서도, 이른 준비와 목표 달성 사이에는 일정한 경향이 있지만, 그것은 "날수만으로 성공이 결정된다"는 의미가 아닙니다.
그래서 저는,
며칠 전부터 준비하면 성공하는가
가 아니라,
공개하는 날에, 무엇이 갖춰져 있어야 하는가
로 생각하는 것이 좋다고 봅니다.
예를 들어,
공개까지 60일 있다.
하지만 후원자 후보가 아무도 없다.
는 상태와,
공개까지 30일밖에 없다.
하지만 평소에 응원해 주는 고객이 있고, 제품에 대해 계속 발신하고 있다.
는 상태.
어느 쪽이 준비되어 있는지는,
단순히 남은 날수만으로는 판단할 수 없습니다.
그래서 저는,
크라우드펀딩 준비 기간은 시간의 문제가 아니라, 상태의 문제
라고 생각합니다.
그렇다면,
"이제 공개까지 1개월밖에 없습니다"
는 경우는 어떻게 할까요.
저는,
1개월이라도 할 수 있는 것은 있습니다.
단,
페이지만 열심히 만들지 않는 것.
페이지 제작과 동시에,
후원자 후보를 정리한다.
발신한다.
리턴을 정한다.
개별적으로 이야기한다.
첫날의 움직임을 생각한다.
모두를 병행해서 진행합니다.
반대로,
공개까지 1주일.
후원자 후보도 거의 없다.
리턴도 정해지지 않았다.
페이지도 미완성.
인 상태라면,
저는 공개일을 연기하는 것도 고려합니다.
예정대로 공개하는 것보다, 후원받을 수 있는 상태로 공개하는 것이 더 중요
하기 때문입니다.
반 년을 준비하면, 더 성공하기 쉽다.
는 단순한 이야기도 아닙니다.
언제까지도 기획이 정해지지 않는다.
공개일이 몇 번이나 연기된다.
발신만 계속되어 열기가 식는다.
는 경우라면 역효과입니다.
중요한 것은,
기간의 길이가 아니라, 그 기간에 무엇을 만드는가.
입니다.
저라면 실무적으로는 1개월 반〜2개월 정도를 기준으로 하여,
공개일에서 역산해서 준비합니다.
저라면 대략 이런 이미지입니다.
45〜60일 전
목적・기획・타깃을 정리한다
30〜45일 전
목표 금액・모집 방식・리턴을 정한다
20〜30일 전
페이지 제작과 병행하여 발신을 진행한다
14〜20일 전
후원해 줄 것 같은 사람을 구체적으로 한다
7〜14일 전
CAMPFIRE에 신청・수정한다
3〜7일 전
공개 첫날의 움직임을 확정한다
공개 당일
사전에 전달했던 사람에게 시작을 알린다
이것은 어디까지나 기준입니다.
그리고, 이 일정보다 앞서,
평소의 발신・신뢰・고객과의 관계 만들기
라는 토대가 있습니다.
"크라우드펀딩은 며칠 전부터 준비하면 될까요?"
라는 질문을 받는다면,
저라면,
실무 준비는, 가능하면 1개월 반〜2개월 전부터.
라고 대답합니다.
하지만, 진정한 의미에서의 준비는 훨씬 전부터 시작됩니다.
평소의 일.
사람과의 관계.
신뢰.
발신.
자신이 어떤 일을 하는 사람인지를 알려 두는 것.
그 토대 위에,
45〜60일의 크라우드펀딩 준비가 있습니다.
그래서 중요한 것은,
"앞으로 며칠이 있으면 성공하는가?"가 아닙니다.
"공개하는 날에, 어떤 상태를 만들 수 있는가?"
입니다.
페이지가 완성되어 있다.
뿐만 아니라,
후원해 줄 것 같은 사람이 보인다.
프로젝트를 알고 있는 사람이 있다.
공개 첫날에 움직여 줄 사람이 있다.
그리고,
"이 사람이라면 응원하고 싶다"
라고 생각받을 수 있는 신뢰가 있다.
거기까지 포함하여, 크라우드펀딩 준비라고 저는 생각합니다.
・크라우드펀딩 공개 전에 해야 할 준비｜성공은 공개 전부터 시작된다
・크라우드펀딩은 인맥이 없어도 할 수 있을까？｜인맥이 적은 사람이 공개 전에 해야 할 일
・크라우드펀딩 SNS 집객 방법｜"후원 부탁드립니다"만으로는 모이지 않는다
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