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众筹需要提前多少天准备？｜从筹备到上线的时间表与待办事项
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"众筹需要提前多少天开始准备？"
这是我在接受咨询时经常被问到的问题。
我的回答是：
如果是实务层面的准备，最好从上线前1个半月到2个月开始。
CAMPFIRE官方也表示，根据项目内容，从准备开始到上线的参考周期约为45天；如果希望自主把控募集时间，建议提前2个月开始准备。
不过，这里有一点我不希望大家误解。
这并不是说准备45天就能成功。
而且，真正意义上的众筹准备，早在你决定要做众筹之前就已经开始了。
本文将介绍上线前的具体时间表，以及在此之前需要提前准备的事项。
说到众筹准备，你可能会想到：
写页面。
制作图片。
设置回馈。
向CAMPFIRE提交申请。
当然，这些也是必要的。
但我认为众筹的准备还包括：
・明确目的
・设计目标金额
・构思回馈
・制作页面
・梳理可能支持你的人
・在上线前开始发布内容
・确定上线第一天的行动计划
这些都在其中。
因此，不要只考虑制作页面所需的天数，而应该从
"需要多少天，才能达到可以获得支持的状态"
这个角度来思考。
CAMPFIRE官方表示，根据项目内容，从开始准备到上线的参考周期约为45天。
从创建项目到开始募集大约需要2至6周，若希望自主把控募集时间，建议提前2个月开始准备。
从实际制作项目页面到开始募集，2至4周是一个参考标准。
流程如下：
整理企划
↓
制作页面
↓
提交至CAMPFIRE
↓
审核・修改
↓
上线
在CAMPFIRE，页面制作约需1至3周，审核最快当天，最长5天。如有不完善之处，需修改后重新提交。
因此，
"我想在一周后开始众筹"
这样的计划会非常仓促。
在筹备众筹时，比起
"今天从哪里开始？"
更有效的做法是先确定
"什么时候上线？"
然后倒推安排。
我大致会这样规划：
首先要确定的是：
为什么要做众筹。
想传达给谁。
要实现什么。
对于企业来说，可能是：
想提前销售新产品。
想观察市场反应。
想在正式销售前积累实绩。
想让更多人了解门店或新业务。
对于个人来说，可能是：
想筹集资金。
想让更多人了解自己的活动。
想增加支持者。
即便同样是众筹，目的不同，设计方式也会不同。
在这个阶段，还需要确认一件事：
"做众筹本身有没有变成目的。"
接下来，逐步确定：
目标金额。
募集方式。
回馈内容。
目标金额不能只靠
"需要300万日元，所以目标就是300万日元"
来决定。
还需要考虑：
手续费。
回馈成本。
运费。
平均支持金额。
所需支持人数。
回馈内容也不只是从
"自己能提供什么"
出发，而要从
"支持者以什么方式参与会更有意愿"
来思考。
关于如何倒推目标金额，我在《众筹目标金额的确定方法》中有详细介绍；关于回馈，可参考《众筹回馈设计方法》。
这个阶段的关键是：
不要等页面完成后才开始宣传。
在制作页面的同时，可以逐步发布：
"我正在考虑这样一个挑战"
"我在做这样一款产品"
"我想解决这样一个问题"
根据CAMPFIRE的数据，在预计上线日20天前开始准备的项目，达成目标的比例更高。
但这并不意味着
"提前20天开始就能成功"。
关键在于这段时间里你准备了什么。
在这个时期，需要非常具体地想清楚：
"上线后，谁会第一个支持我？"
家人。
朋友。
现有客户。
合作伙伴。
在社交媒体上有互动的人。
已经对项目表示兴趣的人。
把名字一一列出来。
然后想清楚：
要告诉谁。
什么时候告诉。
用什么方式告诉。
CAMPFIRE也建议，在制作项目的同时开始预告，将可能支持你的人列成清单，逐一进行沟通。
回想我2017年第一次做众筹时，
目标100万日元，最终只筹到了约3万日元。
当时我身边也有社群成员，所以我以为：
"上线后发出公告，应该会有一些人支持的。"
但我并没有具体想清楚
谁会第一个支持我。
所以现在，我把
人的准备
看得和制作页面同等重要。
页面基本完成后，向CAMPFIRE提交申请。
审核最快当天，最长5天，但如有不完善之处，需修改后重新提交。
因此，我不会把计划安排成
在上线前一天才提交申请。
会留出一定余裕提前提交。
这个阶段还需要准备：
社交媒体发布内容。
LINE和邮件。
个别联系。
向愿意协助的人发出请求。
等事项。
到了这个阶段，需要确定
点击上线按钮之后要做什么。
第一时间联系谁。
在社交媒体上发什么内容。
有哪些人会协助。
有没有可以请求转发分享的人。
不要等上线之后才想：
"接下来怎么办？"
我认为，
开门红不是上线后才创造的，而是上线前就要准备好的。
关于上线前需要准备什么，我在《众筹上线前应做的准备》中也有详细介绍。
到了上线当天。
在社交媒体上发一句
"众筹开始了！"
然后就结束，这是不够的。
要再次告知事先沟通过的人：
"今天正式开始了。"
对于上线前就一直关注项目的人来说，这不是突如其来的众筹，而是
"期待已久的挑战终于开始了"。
创造这种氛围，正是在上线前花时间准备的意义所在。
以上介绍了从上线前45至60天开始的准备工作。
不过我认为，
真正意义上的众筹准备，从更早之前就已经开始了。
在你决定做众筹之前，
你是做什么的人。
平时从事什么工作。
持有怎样的想法。
与人建立了怎样的关系。
在别人眼中是一个怎样的人。
这些积累都在其中。
平时持续发布内容。
珍视与客户的关系。
信守承诺。
认真做好本职工作。
传达自己的活动和想法。
这些积累，
会成为让人觉得
"我想支持这个人"
的信任基础。
与其在众筹开始前一个月突然说：
"其实我有这样的想法，请大家支持我"
不如让对方平时就了解你的活动和想法，这样支持者也更容易作出判断。
因此我认为，
与其为了众筹而建立信任，不如让平时积累起来的信任，在众筹中发挥力量。
这一点在社交媒体上同样适用。
与其在众筹开始前一个月，
突然每天大量发布内容，
不如平时就让大家了解：
你在做什么。
你在思考什么。
你从事什么工作。
你在挑战什么。
让在众筹开始前就与你有关系的人，
在你开始新的挑战时，能够觉得：
"那个人又要开始新的挑战了。"
这种积累，才是众筹的根基。
关于众筹如何利用社交媒体，我在《众筹的社交媒体引流方法》中也有详细介绍。
还有一点很重要：
准备时间的长短≠成功率。
45天。
60天。
单看数字，可能会觉得：
"那从45天前开始就没问题了。"
但即使有45天，如果：
不清楚谁会支持你。
没有告诉任何人这个项目。
回馈还没确定。
页面内容传达不清楚。
上线第一天的行动也没想好。
那就谈不上准备充分。
反过来，如果：
平时持续发布内容。
与现有客户建立了关系。
之前就在谈论这款产品。
有愿意协助的人。
已经能看到可能的支持者。
那么这样的人，在决定做众筹之前，很多准备其实已经完成了。
CAMPFIRE的数据也显示，提前准备与达成目标之间存在一定规律，但这并不意味着"仅凭天数就能决定成功与否"。
因此我认为，与其问
"提前多少天准备才能成功"，
不如思考
"上线的那一天，需要准备好哪些状态"。
举个例子：
距离上线还有60天。
但没有任何潜在支持者。
与：
距离上线只有30天。
但平时就有会支持你的客户，而且一直在发布关于产品的内容。
这两种状态，哪一个算是准备充分，不能简单地靠剩余天数来判断。
因此我认为，
众筹的准备期，问题不在于时间，而在于状态。
那么，
"距离上线只剩一个月了"
的情况该怎么办？
我的看法是：
一个月也有很多可以做的事。
但要注意：
不要只顾着拼命做页面。
在制作页面的同时，还要：
梳理潜在支持者。
发布内容。
确定回馈。
与人个别沟通。
构思上线第一天的行动计划。
所有事情并行推进。
反过来，如果：
距离上线只有一周。
潜在支持者几乎没有。
回馈还没确定。
页面也还没完成。
在这种情况下，
我会考虑推迟上线日期。
因为按时上线，不如在能够获得支持的状态下上线，这更重要。
准备半年，成功率更高。
事情也没有这么简单。
企划迟迟无法敲定。
上线日期一再推迟。
只是持续发布内容，热情却渐渐冷却。
这些都会适得其反。
重要的是，
不是时间的长短，而是在这段时间里能建立起什么。
就我而言，实务上以1个半月到2个月为参考，
从上线日倒推来安排准备工作。
我大致会这样规划：
上线前45至60天
整理目的・企划・目标受众
上线前30至45天
确定目标金额・募集方式・回馈内容
上线前20至30天
制作页面的同时推进内容发布
上线前14至20天
明确潜在支持者的具体人选
上线前7至14天
向CAMPFIRE提交申请・进行修改
上线前3至7天
确定上线第一天的行动计划
上线当天
告知事先沟通过的人，项目正式开始
这只是参考标准。
在这个时间表之前，还有一个更重要的基础：
平时的内容发布・信任积累・与客户的关系建立。
"众筹需要提前多少天准备？"
如果有人问我，
我会回答：
实务准备，最好从1个半月到2个月前开始。
但真正意义上的准备，从更早之前就已经开始了。
日常的工作。
与人的关系。
信任。
内容发布。
让别人了解你是做什么的人。
在这个基础之上，
才是那45至60天的众筹准备。
所以，重要的不是：
"还需要多少天才能成功？"
而是：
"上线那天，能建立起怎样的状态？"
页面完成。
不只是这些，还要：
能看到潜在的支持者。
有人已经了解这个项目。
上线第一天有人会行动。
以及，
有人觉得
"这个人值得我支持"
的信任基础。
包含这一切，才是我所理解的众筹准备。
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